一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者？

3、提高品牌知名度和美誉度！

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性?

二、前期市场调查本次市场调查主要是为xx电动车上市推广提供科学的依据?

其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示!

市场调查实施情况表调查内容：1、管理层深度访谈2、营销人员小组座谈或问卷调查3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点：xx三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广1、广告方面本公司针对xx牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;

报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的xx牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高xx电动车的知名度及销售额的效果？

3、事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费提供电动车五、电动车上市安排1、上市时间：xx2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展?

六、终端策略1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高xx品牌的影响力2、强化终端形象建设，提高终端销售力3、提高终端导购人员执行力七、服务策略1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2、设计产品保修卡，建立客户档案3、定期回访xx牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行？

2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作!

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排对xx牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示;

xx牌电动车推广工作时间安排一、方案前提延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。

延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌内涵用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同?

二、方案主题离家千里，心系亲人人人在线，全家一网三、方案副题延安电信露天电影大行动看电影想亲人，延安电信在身旁四、方案概述活动发起人：延安电信活动执行人：活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。

活动理由：电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。

延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距;

电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式！

同时，这种形式提供最佳的面对面促销机会，可以把片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥最大效果！

当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用;

电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。

五、市场策略◎延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。

◎建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。

时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和决心，力争波及最广大人群。

◎活动宣传建议低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真实。

◎品牌推广以电影下乡为题，与相关部门紧密合作，争取政策扶持和支持。

◎产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特殊资费为卖点，用优惠的价格和实用的小礼品打动消费者!

◎电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主，怀旧亲情是活动的主题；

电信的片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识，避免过多的不知所云的形象宣传?

六、方案执行5月，确定预算，成立活动指挥小组，与相关部门协调，取得政策支持和相关手续!

派出南北两支实地调查组，实地考察路线和放映场地，联系通知当地;

制定放映计划，制作延安电信活动专题片，准备宣传物料和促销产品。

购置宣传放映车辆和相关数码电影放映器材，包装车辆订购礼品；

建立宣传放映队伍，培训放映促销人员。

6月，4支宣传放映队从北向南，按计划线路开始行动。

6-9月，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话?

10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安，圆满结束活动。

宣传放映队构成：每支宣传放映队配备11座金杯面包车两部，促销放映员5-6人，数码放映设备一套，路演道具和礼品若干。

宣传放映队放映能力：每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地，晚上六点至十点放映电影;

每个轮次计划每晚放映两场，每月放映40场，每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电影;

大概延安地区每个乡镇可以放映2-3天时间。

根据实际情况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求达到三千场以上？

七、方案预算一支宣传放映队车辆器材成本大约25万元!

活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月2、5万元，5个月合计12、5万元。

交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右；

以上合计约47、5万元？

4支队伍共计预算约200万元！

媒体配合以新闻报道形式为主，费用另计。

促销礼品待定?

活动结束的大型演艺组织费用另计。

八、效果预估此次活动争取与合作，借势助力，扩大影响降低成本?

由于是体验式参与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。

放映频次达到3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年？

争取观影人数达到两百万人次，领取宣传资料达到100万份以上!

九、备注（一）活动主题：“健康·维权——真情互动”“诚信健康，与您分享”（二）活动目的：1、以“健康·诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售？

2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源！

3、提升健康益寿工程的社会影响力和吸引力。

（三）活动形式：大抽奖健康大礼包大赠送与消协互动欢乐总动员!

（四）活动对象：1、规模：大型活动，总计来人不低于3000人;

2、人群：中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。

其中，（1）老患者：（已购药，100%回访）为50-80人，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候;

（2）潜顾客：转介绍为50-100人（100%沟通、送资料及请柬）携带健康礼物和产品资料，登门问候，邀请参加活动；

（3）新宣传重点顾客：100-150人（中老年心脏病患者，尤其是鳏寡孤独和军烈属）至少一次拜访，并携带健康礼品和相关产品资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬;

新宣传顾客多多易善（口碑及发传单等）。

（4）围观人群：搞好气氛，多多益善。

（五）活动时间：XX年3月10日——3月15日（六）活动地点：1.交通便利，一定知名度，以大型广尝公益性公园为主？

2.方便停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题。

3.至少能容纳3000人。

（七）前期准备（一）前期造势：1、礼品拜访：以送3·15健康礼品为拜访由头，强化拜访力度；

健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工作者。

2、书画、棋艺大赛：前期举办迎3·15康复明星书画大赛，迎3·15康复明星棋艺大赛等。

3、各方配合：（1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传。

（2）专家讲座宣传单上标注？

（3）报纸软文广告，以下供参考：★请1000名心脑血管和胃肠道疾病患者作证！

★3·15心脑血管和胃肠道疾病患者吃药不花钱。

★披漏绝对隐私：生命可以从70岁开始；

★紧急通知：积攒了一冬天的血垢将要活动。

★警惕死亡通知书——血栓来了?

★几年来谁在一直解救泉城心脑疾病患者?

（4）夹报（选用）。

（5）电台（选用）?

（6）海报、宣传单1000份，对象：城乡结合部的镇，用健康、维权、赠送和旅游的牌子将城镇患者吸引到中心城市来。

（二）活动的前期准备：1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成?

2、活动前10天，宣传动员会，确定活动的主题、优惠政策，节目、活动流程发到每名员工手中，同时将到场人数、比例、销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标和任务，同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目，吸引顾客参与！