海鲜营销方案案例范文-宾川县宾海一味海稍鱼店

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【活动主题】：全球感恩节，兴隆大厦感恩日——感恩大礼送给你。

【活动内容一】感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你；

11月18日——11月27日，在兴隆大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张，参加11月24日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200――_元不等的100份时尚感恩大礼。

奖项设置：1、感谢母亲大礼，创维高清电视2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱3、感谢恩人大礼，安吉尔饮水机4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机6、感谢孩子大礼，千岛时尚mp47、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉9、感谢朋友大礼，康宝消毒柜10、感谢恩师大礼，三星时尚数码相机每项大礼各十份【活动内容二】感恩会员，免费摇奖_年11月27日，兴隆大厦、兴隆大厦二百、兴隆大厦三百会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。

钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000--_0分积分会员4张、5000――10000分积分会员3张、_――5000分积分会员1张;

【活动内容三】感恩商品，真情巨献11月27日感恩节，大厦各楼层充分引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费氛围，创造销售高峰，开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动!

感恩节引导商品感恩对象为1、感谢母亲！

2、感谢父亲。

3、感谢恩人。

4、感谢丈夫!

5、感谢妻子!

6、感谢孩子。

7、感谢亲人。

8、感谢同学？

9、感谢朋友。

10、感谢恩师?

【活动内容四】感恩宣言，真情演绎1、致盘锦市民一封感恩信，通过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情。

2、11月27日晚举办“真情爱你感恩宣言”晚会？

整场节目以感恩、感谢、感激为核心，体现祝福、关爱、欢乐的内容？

晚会同时现场摇出100份感恩大礼？

3、11月27日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出;

4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围;

5、感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲!

迎宾词以感恩概念为主。

一、活动背景在我国，农历七月初七的夜晚，天气温暖，草木飘香，这就是人们俗称的七夕节，也有人称之为“乞巧节”。

相传，在每年的这个夜晚，是天上织女与牛郎在鹊桥相会之时;

传说抬头可以看到牛郎侄女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话?

引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。

七夕情人节，是中国流传千年的爱情经典，是爱情坚贞美好的典范!

随着西方文化的入侵，渐渐地被人们所淡忘;

但在日新月异变化的国际新环境中，刮起了学习中国文化的风潮，许多外国人开始过中国传统节日！

七夕情人节又逐渐地走进了人们的视线!

借此浪漫节日之际，本酒店特举办一个七夕情人节浪漫活动!

其一：为了更好地宣传传统中国文化，增强现在年轻人对传统中国文化的理解?

其二：为经常工作缺少社交活动的单身群体们提供一个交友的平台?

其三：以七夕情人节为契机，密切酒店与新老客户之间的关系，树立酒店口碑，增强客户对酒店的认同，积累客源；

二、活动前期准备工作活动前期的准备工作是整个活动顺利开展的首要环节！

活动前期准备工作做的好坏，对活动的顺利进行有直接的关系。

扎实的准备工作，是轰动得以顺利召开，圆满成功的基本保证?

(一)确定活动主题、范围活动主题：七夕寻缘——命中注定我爱你;

活动对象：至今仍单身的高薪阶层、高级白领，随后向社会中级阶层进一步推广。

(年龄20—40岁单身人群)。

活动时间：20XX年8月6日——7日活动地点：北京饭店报名事项(1)报名时间截止到8月5日晚24时；

(2)报名方式：可以在酒店大厅报名或者在酒店官网报名；

报名时携带其有效证件。

(注：年龄是20—40岁单身群体)；

(二)活动宣传工作在酒店的电子显示屏连续播出“命中注定我爱你”活动的宣传字幕！

月1日—6日前期活动宣传海报的分发，区域定在写字楼商场闹市区。

月5日七夕当天巨大宣传海报为其宣传造势；

月1日—7日活动期间消费代金券分发活动前期，与各大网站报刊合作，宣传活动消息;

(三)活动场景布置工作餐厅外围布置(1)七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围在酒店入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该酒店的人文格调及节日独特性！

以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。

(2)牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该酒店口碑宣传的有效途径？

(3)古香古色宣传立柱→点明活动主题摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“命中注定我爱你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用!

大厅环境氛围布置(1)七夕中式灯笼布置在该酒店大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调;

(2)造型宣传吊旗布置按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

(3)摄影照片领取台造型布置根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等；

(4)分区舞台造型布置根据实际酒店场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

(5)光影艺术设备布置根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等！

楼梯布置走在楼梯上，无论是从高而下，或是从下而上，往往会给人一种很奇特的感觉，两旁极具特色的布置，很容易给人一种置身其中的融入感。

采用温馨的浅紫色配上微曲的楼梯，旁边加上点点鲜花，俨然是一条幸福大道。

(四)特色产品准备工作阳光咖啡厅为您推出携爱人走进阳光咖啡厅吧，可以一品“浪漫满屋”和“爱人之吻”情人节鸡尾酒的滋味，每一杯88元+15%，让这个特殊的夜晚迷情四溢;

268元+15%的套餐，则含两杯玫瑰气泡酒、馈赠一瓶精装375毫升法国圣皮尔城堡红酒、精美礼品、盒装玫瑰、法式小食、热门、心形草莓蛋糕，另有现场乐队演绎经典浪漫乐曲!

还可以品尝到特别甄选的自助晚饭，698元/对，含两份扇贝王，两杯情人节特地制造鸡尾酒一朵玫瑰花、心形chocolate盒；

北京饭店A座一楼五人百姓日本餐厅为您推出情人节套餐，让你们感受美餐在舌尖跳跃，尤其是厨师长特别设计的火焰甜食值患上保举!

1688元/对。

北京饭店E座一楼康乐设施(水疗中心)推出情人节泉浪漫旅程预定90分钟芳香融合按摩疗程+氧气新生面部护理，另将赠与温馨沐浴疗程与醇正香槟。

价格加收15%服务费。

北京饭店E座二楼住房设施推出999元+15%/对的套餐非常别致：七道节日特制晚餐、包含餐前酒两杯、鲜花、拍照、巧克力、乐队表演等。

而1999元/间的情人套房则为情侣设计更多：特制房内用膳、香槟气泡酒、豪华套房(含双人早餐)、免费使用酒店健身设施，还有巧克力礼盒和玫瑰花；

退房时间延至次日下午3点。

您如果想在这一天举行一个创意、浪漫的告白或者求婚，酒店还有专业团队为你出谋划策哦？

另外，酒店还将推出各色的定制服务：乐队演奏、小提琴金曲点播、鲜花预订、豪华礼宾车接送、双人情侣spa之旅(399元/位)等，让感动在此刻无限蔓延？

企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！

既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本?

做好市场营销对企业的发展很有重要性。

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。

(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品；

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者!

4、制造商场热点、社区热点、城市热点;

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点!

2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动！

活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)；

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定)？

大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款!

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个。

一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(准备工作100张);

4)规则：答对问题即可抽奖;

抽奖机会仅有一次。

抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；

100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告；

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息?

二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜;

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业!

或挂两条竖幅，由头：“祝_公司7月出口行业第一”?

“祝_消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：1)在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象。

体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性。

体现促销的人性化、家庭化、亲情化。

体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整?

3)让目标消费群全身心的体验、试用?

3、社区促销内容1)社区活动：主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日;

d宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点!

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵?

要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生。

所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。

我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示；

同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为！

f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。

让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验；

活动内容！

确定社区内宣传点。

确定宣传点统一形象;

确定宣传内容！

确定宣传方式、确定宣传层次a)社区宣传点。

要看社区大小来设主宣传区，次宣传点；

主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用!

副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。

主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染。

可以挂一个以主题为内容的大横幅。

摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;

放公司的专题片！

有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时。

要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流？

b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染。

放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配；

c)活动反馈!

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。

促销人员统一形象;

e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2)体验试用活动：体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。